大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于读医药渠道管理有感的问题，于是小编就整理了4个相关介绍读医药渠道管理有感的解答，让我们一起看看吧。
药品销售。临床渠道,OTC渠道,专科渠道,第三终端,什么意思？其中OTC渠道是走流通的吗？
otc说的是非处方药走药店零售这个过程，第三终端就包括药店，诊所，临床就是说的做医院的，药品销售里面最高级的就是做临床了，专科渠道大概说的是针对某一科室（主要还是医院的）的工作吧，
医药公司如何找货源？
一般来说，个体户药店所需要的手续十分复杂，特别是进货这一栏，受到***的管制很严格，因此可以找合格的加盟药店，进行加盟，会帮你处理好一切。地方方管理不同，适时情况也不同。一般来说要看是什么模式的药店。加盟的可以由公司统一配送也可以有自主进货。一般来说连锁店管理比较规范，货源由采购部***进，中间的规范，有详细的进货时间，单位，批量，药品批号效期，地区代码，检验员，验收员签字(盖章)等等。
2、找药厂单独进货
如果是个体药店，就需要自己去找药厂了，可以到***部门了解，本市有哪些正规药厂，然后去单独联系。现在开药店必须要有营业面积要求，药店的面积必须要大于40平方米，而且要明确规定药店是租的还是买的房产证，不然药厂不会给你药。另外，在中国开药店，必须要得到相关部门的营业许可。
3、找附近的药店寻找渠道
虽然药店与药店之间是竞争关系，但如果你实在找不到进货渠道，可以找附近的药店进行了解，通过他们渠道来进行购买，不过价格可能偏贵。
私人药店的进货，必须要通过正规渠道，一旦渠道出现了问题，很有可能会买到假药。为了避免这些问题，可以选择加盟一些知名的品牌。
医药招商代理主要是做什么，能赚到多少钱？
1. 医药招商代理其实就是医药公司的销售员，不过他们面向的客户不是终端客户，而是各个医药批发商，经由批发商的渠道销售药品。
2. 直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。
3.对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。
你认为做医药代表第一次拜访药店应该做哪些工作？
医药销售和普通销售不一样，药品都是有其商业渠道的，正规的渠道是不会到个人手里面的，不过保健品就除外了。医药销售，你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位，寻找一个契合点再谈同时如果说药物没有还进到药店销售的话，你就需要和药店负责选择品种的[_a***_]谈，而销售也是需要找到重点的负责人之前提到过商业渠道，药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通，你也可以借助商业公司的关系促进业务
